El Ministerio de Industria de Misiones pondrá en marcha el programa Estrategia + Mercado Internacional, una iniciativa de cuatro meses que brindará asistencia técnica, comercial y estratégica personalizada a cinco PyMEs locales para evaluar su potencial, definir su hoja de ruta exportadora y facilitar su inserción sostenible en mercados globales.
POSADAS.– El Ministerio de Industria de Misiones pondrá en marcha Estrategia + Mercado Internacional, un programa destinado a acompañar de manera personalizada a cinco PyMEs de la provincia en la preparación y desarrollo de sus procesos de internacionalización.
La iniciativa surge como continuidad de Estrategia + Mercado, programa que acompañó a diez empresas misioneras en la elaboración e implementación de sus estrategias comerciales. Esta nueva edición profundizará el trabajo realizado, concentrándose específicamente en el desarrollo de la oferta exportable y la inserción de las empresas en mercados internacionales.
Durante cuatro meses, las PyMEs seleccionadas recibirán asesoramiento estratégico, comercial y técnico para evaluar sus capacidades, identificar oportunidades concretas de mercado y construir una hoja de ruta exportadora realista y adaptada a sus recursos.
“Con este programa buscamos que las empresas no solamente conozcan su potencial exportador, sino que puedan traducirlo en decisiones, mercados prioritarios y acciones concretas. La internacionalización requiere planificación, capacidades internas y continuidad, y desde el Ministerio queremos acompañarlas en ese proceso”, señaló el Ministro Federico Fachinelo.
Cuatro etapas de trabajo
El programa se desarrollará mediante un proceso estructurado en cuatro etapas:
1. Diagnóstico estratégico exportador.
Se analizarán la oferta exportable, la capacidad productiva, los costos, los márgenes, las habilitaciones, las certificaciones y las principales brechas comerciales, regulatorias, logísticas y organizacionales de cada empresa.
2. Plan de internacionalización.
Se identificarán y priorizarán mercados potenciales, se evaluarán diferentes alternativas de ingreso y se definirá una estrategia comercial internacional. Cada PyME recibirá además una base segmentada de importadores, distribuidores, clientes y aliados potenciales.
3. Implementación acompañada.
Las empresas contarán con asistencia para preparar presentaciones, argumentos comerciales, fichas técnicas, cotizaciones, muestras y acciones de contacto. También recibirán orientación sobre documentación, logística, medios de pago, Incoterms y gestión aduanera.
4. Medición y cierre.
La etapa final permitirá comparar la situación inicial de cada empresa con los avances alcanzados, evaluar los contactos y oportunidades generadas e identificar las acciones que deberán continuar una vez finalizado el programa.
El acompañamiento incluirá reuniones de apertura y cierre en cada etapa, además de instancias de seguimiento mediante videollamadas. El equipo contará también con el apoyo de un especialista en comercio exterior y gestión aduanera.
Selección de las empresas
Las cinco PyMEs participantes serán seleccionadas considerando criterios como la diferenciación de su oferta, capacidad productiva, habilitaciones, experiencia comercial, compromiso del equipo directivo, escalabilidad y potencial de inserción internacional.
Podrán participar tanto empresas que todavía no hayan exportado como aquellas que cuenten con experiencias ocasionales y busquen desarrollar un proceso internacional más sistemático.
El programa brindará análisis de mercados, bases de potenciales clientes, asesoramiento y asistencia técnica. No obstante, cada empresa deberá asumir un rol activo en la ejecución de su plan, incluyendo la prospección, el contacto comercial, la negociación y el seguimiento de las oportunidades.
A través de esta iniciativa, el Ministerio de Industria busca fortalecer las capacidades exportadoras del entramado productivo provincial y generar condiciones para que más empresas misioneras puedan desarrollar procesos de internacionalización sostenibles.
El programa prevé además la articulación con organismos provinciales vinculados al comercio exterior, cámaras empresariales, embajadas, la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional y otras instituciones que puedan facilitar el acceso a información, asistencia técnica y oportunidades comerciales.